上半年，江铃晶马与经销商共携手奋进取得了优异的成绩，今天为江铃晶马更好的明天而相聚一堂。相信江铃晶马未来的发展会力争突破，节节高升，在行业内勇夺桂冠。会议在隆重而热烈的气氛中开始。本次会议主要从营销工作、售后服务、质量保障以及2016年新产品等方面对上半年的工作进行总结，以确保江铃晶马下半年能取得更好的业绩。

　　2016年江铃晶马营销工作总结

　　销售公司彭世杰总经理提出：在客车行业总体销量同比下滑的大背景下，江铃晶马仍能迎难而上，增长速度排行业前列，取得如此成绩实属不易。特别是在考斯特车型中，稳中提升，在6米和7.7米考斯特等细分领域牢牢占据了行业第一的位置。

　　2016年上半年，江铃晶马在各方面取得了卓越成就。于此同时，我们也应该发现目前工作中的一些问题，积极探索发展道路，扬长避短，实现年度目标的完成以及实现年均增长25%以上的发展目标!

　　完善售后，一切从客户需求出发

　　售后服务部副经理李俊伟提到：上半年，江铃晶马为给用户更好的体验作了很大的努力，从服务队伍的培训和管理、全国服务网络的建设和管理、大客户服务管理以及开展市场服务等全方位的提升售后质量，使得用户购车后享受到便捷、舒心、个性化的服务。

　　质量保障，为用户带来优质产品

　　总经理助理向志文提到：晶马公司全体员工永远坚持“质量第一”的理念，牢固树立“先有质而后有量”的管理思路。

　　在2016上半年，在产销量迅速提升的情况下，江铃晶马仍然严抓质量，采取切实有效的质量管理措施与控制方法，持续稳定和提升产品质量，产品的质量得到越来越多消费者的认可。

　　2016年新产品介绍及评审

　　为了更好的增强晶马的市场竞争力，为客户提供更多的选择，2016年江铃晶马对现有车型进行升级并研发了众多新产品。

　　1、国五系列车型升级：对现有包括福尊系列、天鹿系列以及福顺系列已完成了国五升级并推入市场。

　　2、2016新开发产品包括：上半年已完成7.7m宽体福尊产品的开发，同时下半年即将推出的6m福智校车、6m福智微公交、8.2m纯电动福尊客车。10.5m纯电动公交车等。

　　3、对现有产品进行优化升级：包括福尊内饰方案升级以及后行李箱下沉方案等，在保证车辆质量的前提下为用户带来更个性化更好的产品

　　会议间隙，经销商们对即将上市的8.2m纯电动客车以及10.5m纯电动公交车的样车进行了评审，对这两辆车进行了深入了解并表示非常看好新产品未来的市场。

　　优秀经销商经验分享

　　七位来自全国各地的优秀经销商就二级网络开发及售后建设、城乡客运市场开发、新区域的市场开发、售后建设及大客户关系维护、如何在客车制造大省进行市场开发方面向大家介绍了自己的经验。让参会的经销商们收获良多，借鉴他人经验运用到自己未来的工作中去以创造更好的业绩。

　　会议的最后，公司总经理李吉胜先生对一天的会议进行了总结，并深入分析客车行业未来的发展方向，为适应时代变化，对江铃晶马以及经销商未来的工作提出了更高要求。

　　对于江铃晶马而言

　　1、 产品的投入。江铃晶马将会不遗余力的加大对新产品及产品升级方面的投入，为用户带来更丰富的选择。

　　3、 硬件的投入。让客户进入公司、门店能有更舒适的感受，江铃晶马在硬件方面进行了整体提升。

　　4、 软件的投入。目前江铃晶马已大力开发了DMS系统、配件系统、服务系统、订单系统等，旨为让用户在订车、提车、售后整个环节更加舒适便捷。

　　5、 坚持品质，以性价比取胜。江铃产品，一定不能单纯靠价格竞争。我们要用性价比竞争，一定保证产品质量的前提下再去谈价格，要对信赖我们的消费者负责。

　　对于经销商而言

　　1、要敢于投入。经销商们只要用心投入，迎难而上，不畏挫折，终将取得优异成绩。

　　2、多平台销售。要在团体、城市客运、城乡客运、新能源等多个平台发力，创造出更好的业绩。

　　3、厂商与经销商加强沟通。市场推动将是最大的力量，经销商的建议对江铃晶马的发展极为重要，需要经销商们积极献言献策。

　　4、经销商之间互相帮助。要互惠互利，相互支持，这样我们晶马大家庭将愈加蒸蒸日上，更好更快地实现目标。

　　总结上半年，在传统车下降的情况下，我们能取得优越的成绩不容易。市场化竞争，从不缺机会，只缺能抓住机会的人。下半年我们要有策略和效率去做，让我们共同面对变化，要去拥抱这种变化，我们要从变化中找机会，共同进步，共赢未来!