2008年1～9月中型客车销售分析(下)

　　四、重点企业分析

 

　　（一）郑州宇通集团责任有限公司

 

　　郑州宇通集团有限公司（简称“宇通集团”）是以客车为核心、以工程机械、房地产为战略业务、兼顾其他投资业务的跨区域、多元化、高科技、国际化大型企业集团，总部位于河南省郑州市。2007年，宇通集团连续第五年荣列国家统计局发布的“中国最大500 家企业集团”.2007年，宇通集团销售收入实现125.88亿元，比2006年增长24%.客车产品全年实现销售25522辆,其中出口销售达3319台。

　　集团核心企业郑州宇通客车股份有限公司(下称“宇通客车”)位于郑州宇通工业园，占地面积112万平方米，创造了稳定日产能120台以上的产能记录。目前已发展成为亚洲生产规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业。公司于1997年在上海证券交易所上市（简称“宇通客车”，代码600066），是我国A股市场的一支老牌蓝筹绩优股。宇通品牌在2007年“中国500最具价值品牌”评估中，宇通品牌价值再增4.71亿，以74.87亿元的品牌价值第四度蝉联中国客车第一品牌。

　　形势下，宇通集团发展目标是：到2009年，形成以大中客车为主的新兴产业集团，实现销售目标超过180亿元，国内大中型客车市场综合占有率达到五分之一以上，国内外总销量占世界市场份额10%以上。到2012年，宇通集团将成为中国一流的以客车为主业的多元化发展的企业集团，进入世界知名客车品牌前列。

 

　　作为中国客车行业工人的领头羊，我们首先看下去年以及今年前9月宇通的客车销售情况，然后本期报告中重点讨论下最近宇通与采埃孚签署战略合作协议的强强合作的意义。

 

表三:2007年郑州宇通客车销售统计表　　单位：辆

 

用途	12＜L	11＜L≤12	10＜L≤11	9＜L≤10	8＜L≤9	7＜L≤8	6＜L≤7
座位	70	3418	3653	587	3422	7585	1758
卧铺	64	1577	0	0	0	0	0
公交	301	923	826	293	770	253	0
其他	22	0	0	0	0	0	0
合计	457	5918	4479	880	4192	7838	1758

 

表四：2008年1～9月份郑州宇通客车销售统计表　　单位：辆

 

用途	12＜L	11＜L≤12	10＜L≤11	9＜L≤10	8＜L≤9	7＜L≤8	6＜L≤7
座位	115	2841	1857	383	2211	4705	2432
卧铺	54	968	0	0	0	0	0
公交	78	1870	986	162	631	1013	0
其他	20	0	0	0	0	0	0
合计	267	5679	2843	545	2842	5718	2432

 

　　最近宇通价值工程再添新元素：以“专业˙价值˙方向”为主题的2008宇通/采埃孚战略合作签字仪式及高端技术论坛在郑州隆重举行。宇通高层与采埃孚高层签署战略合作协议，将共同打造出配置优化、能为客户创造更大价值的客车产品。

　　从表面上看，宇通跟采埃孚的合作，似乎是孤立的一起事件——实际上，这次合作，已经成为宇通价值链工程中的重要一环，该工程不仅是有益于两个企业，还将惠及产业链及目前国家开展的节能减排工作。

　　首先，与国际领先的零部件供应商采埃孚建立更加紧密的合作伙伴关系，有助于优化宇通客车产品配置，提高宇通客车产品的耐用性、可靠性和节油性能，进而提升宇通的产品品质和品牌美誉度。对于采埃孚来说，与宇通这样一家综合实力强大、品牌优势领先的客车制造商建立战略联盟，能够帮助其建立更为稳定的零整配套关系，稳固并扩大中国市场份额，获取更多的与国内整车企业技术合作的经验与数据，进而改进和优化采埃孚产品对中国市场的适应性。据悉，作为战略合作伙伴的采埃孚，将在宇通新车开发过程中向其提供最好的工程技术支持，并在向中国市场投放新产品时首选宇通作为合作伙伴；双方还将联合进行新产品试验，宇通的客车试验中心将充分发挥科研前沿作用。这无疑将大大增强宇通的科研实力，提升宇通客车产品的技术含量和附加值。

　　其次，通过此次与采埃孚的深入合作，宇通成为采埃孚的优先供货对象，进而为宇通的供应链优化管理“添砖加瓦”。长期以来，宇通在企业供应链管理方面一直走在行业前列，从2003年启动ERP资源管理系统，到帮助供应商提高生产一致性与零部件质量，再到2007年启动管理转型，以及此次与采埃孚签订战略合作协议，宇通始终是行业的风向标，不但走在客车行业最前面，也在引领着行业的进步。

 

　　再次，与采埃孚深化合作，有助于推动宇通出口，更好地实现宇通自身的战略发展目标。从2003年起，中国就已经成为全球最大的客车制造基地，中国的客车注定要走向全球，而中国客车领军企业宇通也在2007年成为全球第二大客车生产商，并连续几年蝉联中国客车出口冠军。在发展规划上，宇通已经把拓展海外市场作为集团的战略目标，确定了到2010年要实现海外出口占总销量1/3的中长期愿景。而借助采埃孚在商用车底盘传动与整车匹配方面的先进经验与技术，必将大大增强宇通客车产品的性价比优势，提升在其在海外的美誉度和良好口碑，推动宇通客车品牌“出海”。